Лучшие книги по маркетингу

Эпический контент-маркетинг Джо Пуллицци

Джо Пуллицци — основатель Института контент-маркетинга (CMI), одного из ведущих образовательных ресурсов по контент-маркетингу для корпоративных брендов и одного из быстрорастущих предприятий с момента его создания. Можно с уверенностью предположить, что Пуллицци кое-что знает о контент-маркетинге, и в этой книге он дает множество отличных советов о том, как делать это правильно.

“Эпический контент-маркетинг” систематически знакомит вас с процессом разработки историй, которые информируют и развлекают клиентов, побуждая их действовать, фактически не говоря им об этом. Epic content позволяет вам позиционировать свой бизнес как надежного эксперта в своей отрасли, и это то, чем делятся и о чем говорят клиенты. Существует шесть принципов:
1. Ваш контент должен удовлетворять неудовлетворенную потребность или отвечать на вопрос вашего клиента
2. Вы должны последовательно предоставлять свой контент
3. Ваш контент должен быть написан вашим голосом, желательно с долей юмора
4. Вам нужно выражать мнение, а не давать сбалансированный исторический отчет
5. Вы должны избегать разговоров о продажах, поскольку это снижает ценность вашего контента
6. Вы должны стремиться создавать самый лучший контент, относящийся к вашей нише контента

Основные выводы из Epic Content Marketing

1. Чтобы создать эффективный контент-маркетинг, вы должны начать с четкого понимания вашей целевой аудитории и ее потребностей, а затем создавать контент, который отвечает этим потребностям уникальным и ценным образом. (Глава 1, страница 6)

2. Успешный контент-маркетинг требует стратегического подхода, который включает постановку четких целей, разработку целенаправленной миссии по созданию контента и создание редакционного календаря для руководства вашими усилиями по созданию контента. (Глава 3, стр. 34)

3. Чтобы ваш контент выделялся на переполненном рынке, он должен быть “эпичным”, то есть исключительно качественным, оригинальным и ценным для вашей аудитории. Это требует приверженности постоянному творчеству и инновациям. (Глава 5, страница 77)

4. Контент-маркетинг – это не просто создание контента, это также эффективное продвижение и распространение этого контента. Сюда входит использование социальных сетей, маркетинга по электронной почте и других каналов для охвата вашей целевой аудитории и максимального воздействия вашего контента. (Глава 8, стр. 149)

5. В конечном счете, успех ваших усилий в контент-маркетинге будет зависеть от вашей способности измерять и анализировать свои результаты и использовать эти знания для совершенствования своей стратегии с течением времени. Для этого необходимо сосредоточиться на ключевых показателях, таких как посещаемость веб-сайта, вовлеченность и коэффициенты конверсии. (Глава 10, стр. 191)

Рентабельность инвестиций в социальных сетях Оливье Бланшара

Ведущий эксперт по брендингу Оливье Бланшар пытается в этой книге развенчать самый большой вопрос, который занимает умы многих бизнес-менеджеров: какова именно отдача от инвестиций в социальные сети и, что более важно, почему мой бизнес должен использовать социальные сети? И, наконец, как мы оправдываем инвестиции?

Ключевые выводы из рентабельности инвестиций в социальных сетях

1. Рентабельность инвестиций в социальных сетях — это не только финансовая отдача, но и нефинансовая отдача, такая как лояльность клиентов, узнаваемость бренда и репутация. (Глава 2, страницы 30-31)

2. Рентабельность инвестиций в социальные сети может быть рассчитана путем определения ключевых показателей эффективности (KPI), постановки целей и измерения влияния социальных сетей на эти цели. (Глава 4, страницы 61-62)

3. Инициативы в социальных сетях должны соответствовать бизнес-целям, чтобы оказывать измеримое влияние на конечный результат. (Глава 6, страницы 97-98)

4. Социальные сети следует рассматривать как неотъемлемую часть общей бизнес-стратегии, а не как самостоятельный вид деятельности. (Глава 7, страницы 111-112)

5. Успех инициатив в социальных сетях зависит от наличия нужных людей, процессов и технологий для реализации и оценки этих инициатив. (Глава 9, страницы 154-155)